8. Nov. 2023
VANCOUVER, BC, 8. November 2023 – Integrated Cyber Solutions Inc. (CSE:ICS) („Integrated Cyber“ oder das „Unternehmen“), ein Managed Security Services Provider (MSSP), freut sich, seine umfassenden Cybersicherheitslösungen und -produkte vorzustellen, die speziell auf den Schutz kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) zugeschnitten sind. Integrated Cyber erkennt die besonderen Bedürfnisse gefährdeter KMUs an, die in den letzten Jahren aufgrund ihrer oft einfachen Sicherheitstools zum Hauptziel von Cyberkriminalität geworden sind. Daher konzentriert sich das Geschäft von Integrated Cyber auf ein horizontal integriertes Lösungspaket zur Stärkung dieser Organisationen mit Schwerpunkt auf den USA und Kanada.
Bahnbrechende Cybersicherheit für KMUs und Mittelstand – Marktübersicht:
Bis 2025 dürften die durch Cyberangriffe verursachten Schäden voraussichtlich 10,5 Billionen US-Dollar jährlich erreichen, was einem Anstieg von 300 Prozent seit 2015 entspricht.
Die weltweiten Ausgaben für Cybersicherheit erreichten im Jahr 2021 150 Milliarden US-Dollar und verzeichneten damit ein jährliches Wachstum von 12,4 %.
Der aktuelle Markt für Cybersicherheit weist mit einer Durchdringung von nur etwa 10 % eine erhebliche Lücke auf, was auf einen potenziell adressierbaren Markt von 1,5 bis 2,0 Billionen US-Dollar schließen lässt.
Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) verfügen in der Regel über weniger Ressourcen und Fachwissen, die sie in die Cybersicherheit investieren können, als größere Unternehmen, was sie anfällig für fortgeschrittene Bedrohungen macht.
Der Anstieg von Ransomware, die auf KMUs und kleine und mittelständische Unternehmen abzielt, zeigt, dass für diejenigen, die nicht über ein spezielles Cyber-Team verfügen, dringender Handlungsbedarf besteht.
Eine Marktlücke schließen
Cybersicherheit ist im digitalen Zeitalter für Unternehmen jeder Größe zu einem kritischen Thema geworden. Große Unternehmen mit wertvollen Daten waren traditionell ein bevorzugtes Ziel von Cyberangriffen – wie spektakuläre Angriffe wie der jüngste Hackerangriff auf MGM Resorts zeigen. Die Bedrohungslandschaft verändert sich jedoch. Aufgrund ihrer oft weniger robusten Sicherheitsmaßnahmen geraten KMU und kleine und mittlere Unternehmen zunehmend ins Visier von Cyberkriminellen.
Da KMUs und kleine und mittlere Unternehmen (KMUs) im Bereich Cybersicherheit einen stark unterversorgten Markt darstellen, bieten innovative Lösungen, die die besonderen Herausforderungen dieser Organisationen adressieren, erhebliche Investitionsmöglichkeiten. Alan Guibord, CEO von Integrated Cyber Solutions, betonte: „Die Cybersicherheitsunternehmen, die sich an KMUs und kleine und mittlere Unternehmen richten, sind zwar noch in der Anfangsphase, erwirtschaften aber bereits Milliardenumsätze. Mit Hunderttausenden von Zielunternehmen allein in den USA und Kanada verlangt dieser Markt nach Premium-Services – vergleichbar mit denen großer Unternehmen –, aber zu kostengünstigen Preisen.“
Warum Integrated Cyber?
Integrated Cyber reduziert, verhindert und bekämpft Cyberrisiken und -angriffe. Der Schwerpunkt liegt dabei auf der Integration und Humanisierung der Cybersicherheit. Als MSSP nutzt das Unternehmen interne Ressourcen und Partnerschaften mit Drittanbietern, um die Überwachung und Verwaltung von Sicherheitsgeräten und -systemen auszulagern. Während die Cyberbranche Hunderte von Einzellösungen für unterschiedliche Bedrohungen, Umgebungen und Ansätze umfasst, konzentriert sich Integrated Cyber auf die Priorisierung von Ressourcen und die Marktdifferenzierung anhand von drei Kernpfeilern:
Schwachstellenbewertung und -behebung: Proaktives Aufspüren von Bereichen in Systemen, die für Cyberkriminelle angreifbar sind, und Unterstützung bei der Sicherung dieser Bereiche, bevor sie ausgenutzt werden können.
Cyber-Training und -Sensibilisierung: Schulung, Training und Prüfung der Mitarbeiter von KMU und kleinen und mittleren Unternehmen, um sie optimal gegen Cyber-Angriffe zu schützen (85 % der Cyber-Probleme beginnen intern).
Managed Detection & Response: Bewerten und Reagieren auf Cyberangriffe mit sofortigen und wirksamen Sicherheitsmaßnahmen, wenn ein Unternehmen betroffen ist.
Integrated Cyber arbeitet primär mit einem Managed-Services-Modell. Dabei wird das Unternehmen zu einem vertrauenswürdigen Mitglied des Teams jedes Kunden und erweitert seine Dienstleistungen im Laufe der Zeit, um den individuellen Bedürfnissen optimal gerecht zu werden. Das Geschäft basiert auf Planbarkeit und umfasst jährliche und mehrjährige Abonnementverträge für Managed Cybersecurity-Services. Guibord erläuterte: „Unser Ansatz geht auf die aktuellen Marktbedürfnisse ein. Anstelle von bloßen Softwarelösungen bieten wir eine Umgebung, in der Kunden ihre Cyberrisiken kompetent managen können.“ Das Unternehmen ist nicht von einzelner Drittanbietersoftware abhängig, sondern nutzt ein Netzwerk von Partnerschaften mit führenden Anbietern, um die vielfältigen Anforderungen innerhalb des Cyber-Stacks zu erfüllen.
Strategische Partnerschaften von Integrated Cyber
Das beeindruckende Serviceangebot des Unternehmens wird durch wichtige Partnerschaften gestärkt:
Managed Detection and Response (MDR):
Vijilan XDR : Vijilan bietet MDR-Dienste für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) an. Am 7. August 2017 schloss Integrated Cyber mit Vijilan einen Rahmendienstleistungsvertrag (der „Vijilan-Vertrag“) ab, in dem Vijilan sich verpflichtete, seine Dienste und Produkte Integrated Cyber und seinen Kunden gemäß allgemein anerkannten Branchenstandards zur Verfügung zu stellen. Gemäß dem Vijilan-Vertrag ist es Integrated Cyber nicht gestattet, die Dienste von Vijilan unterzulizenzieren oder anderweitig zu übertragen oder abzutreten. Integrated Cyber ist verpflichtet, Vijilan für seine Dienste pro Gerät gemäß den zwischen Vijilan und Integrated Cyber abgeschlossenen Serviceauftragsformularen zu bezahlen. Integrated Cyber ist verpflichtet, Vijilan innerhalb von 10 Werktagen nach Erhalt einer Rechnung für die erbrachten Dienstleistungen zu bezahlen. Zusätzlich zu den von Vijilan angebotenen Dienstleistungen wird Integrated Cyber fallweise auch andere EDR-Anbieter beauftragen, um Kundenpräferenzen zu erfüllen.
Talion XDR : Talion bietet einen MDR-Dienst an, der auf Cybersicherheitslösungen für größere Unternehmen ausgerichtet ist. Integrated Cyber hat noch keinen Rahmenvertrag mit Talion abgeschlossen. Integrated Cyber könnte Talion jedoch künftig nutzen, je nach Bedarf seiner Kunden oder zukünftigen Kunden an Talions Diensten, einschließlich der schlüsselfertigen Plattform für erweiterte Erkennung und Reaktion („XDR“) und der Protokolldatenplattform für Sicherheitsinformationen und Ereignismanagement.
SentinelOne EDR : Sentinel bietet Endpoint Detection and Response („EDR“) für Smartphones und Computer von Nutzern. Integrated Cyber hat noch keinen Rahmenvertrag mit Sentinel abgeschlossen; Integrated Cyber könnte Sentinel jedoch künftig je nach den Bedürfnissen seiner Kunden oder künftiger Kunden nutzen.
Schwachstellenmanagement:
Kaseya RapidFire: Das Unternehmen nutzt die Schwachstellensoftware von Kaseya, ein Tool, das dem Unternehmen hilft, Hard- und Software-Schwachstellen in den Endgeräten, Geräten und allen Computersystemen seiner Kunden zu identifizieren, zu priorisieren und zu minimieren. Ziel ist es, das Risiko von Cyberangriffen durch die Aktualisierung und ordnungsgemäße Konfiguration der Systeme zu reduzieren. Die Kaseya-Schwachstellensoftware ist Teil der Kaseya VSA-Plattform, einer Remote-Monitoring- und -Management-Software (RMM), mit der Integrated Cyber die Netzwerke, Server, Anwendungen und Endgeräte seiner Kunden aus der Ferne verwalten und sichern kann. Integrated Cyber kann die Kaseya VSA-Plattform für verschiedene Aufgaben nutzen, z. B. für die Bereitstellung von Patches und Updates zur Behebung von Schwachstellen und zur Leistungsverbesserung, für die Überwachung und Warnmeldungen zum Zustand und Status von Geräten und Systemen, die Automatisierung routinemäßiger Wartungs- und Fehlerbehebungsprozesse, die Durchsetzung von Sicherheitsrichtlinien und Compliance-Standards, die Bereitstellung von Backup- und Disaster-Recovery-Lösungen sowie für Remote-Support und -Unterstützung für Endbenutzer.
Vulnera : Furtim, Inc. (auch bekannt als „Vulnera“) bietet Schwachstellenanalysen und Penetrationstests für Kunden von Integrated Cyber an. Am 27. Oktober 2021 schloss Integrated Cyber mit Vulnera einen Rahmenvertrag (die „Vulnera-Vereinbarung“) ab, der die allgemeinen Geschäftsbedingungen regelt, zu denen Vulnera seine Dienste für Integrated Cyber erbringt. Die Vulnera-Vereinbarung besagt insbesondere, dass die für Integrated Cyber zu erbringenden Dienste und deren Bezahlung den Bedingungen der jeweiligen zwischen Vulnera und Integrated Cyber vereinbarten Leistungsbeschreibung unterliegen und die Zahlungen monatlich erfolgen.
Rapid7 : Rapid7 bietet erweitertes Schwachstellenmanagement für größere Kunden von Integrated Cyber. Am 14. September 2022 schloss Integrated Cyber mit Rapid7 einen Master Managed Security Agreement (die „Rapid7-Vereinbarung“) ab, der Integrated Cyber ein nicht exklusives und nicht unterlizenzierbares Recht zur Nutzung und zum Zugriff auf die Rapid7-Dienste im Bereich Schwachstellenmanagement und -bewertung einräumt. Integrated Cyber ist verpflichtet, Rapid7 für die Nutzung seiner Dienste gemäß der Rapid7-Vereinbarung gemäß dem von Integrated Cyber eingereichten Bestellformular zu bezahlen.
Zusätzlich zu den von Integrated Cyber im Rahmen seiner Partnerschaften mit Vulnera und Rapid7 angebotenen Diensten nutzt Integrated Cyber seine Geschäftsbeziehung mit DarkWebID , um den Kunden von Integrated Cyber kostengünstige Dark-Web-Scan-Dienste anzubieten. Darüber hinaus bietet Integrated Cyber ein Vulnerability Remediation Office-Programm an, das auf die kontinuierliche Priorisierung, Ausführung von Korrekturmaßnahmen und Nachverfolgung der Bemühungen eines Unternehmens zur Behebung von Schwachstellen abzielt.
Bewusstsein und Engagement der Mitarbeiter:
Proofpoint Security Awareness: Integrated Cyber arbeitet mit Proofpoint zusammen, um die Mitarbeiter seiner Kunden im Bereich Sicherheit zu sensibilisieren und zu schulen. Integrated Cyber hat noch keinen Rahmenvertrag mit Proofpoint abgeschlossen. Das Unternehmen könnte jedoch zukünftig auf Proofpoint zurückgreifen, je nach Bedarf seiner Kunden oder zukünftigen Kunden an Proofpoint-Dienstleistungen, einschließlich Schulungen zur Verbesserung der Fähigkeiten und des Bewusstseins der Mitarbeiter im Hinblick auf Phishing und andere gängige Cybersicherheitsangriffe und -methoden. Das Unternehmen bietet außerdem einen Service an, der die Ausführung und Verwaltung der ProofPoint-Software eines Kunden gegen eine monatliche Gebühr umfasst.
KnowBe4 : KnowBe4 bietet Kunden von Integrated Cyber Sicherheitsbewusstsein und -schulungen an. Am 9. Juni 2021 (die „KnowBe4-Vereinbarung“) schloss Integrated Cyber mit KnowBe4 einen Managed-Service-Provider-Vertrag ab. KnowBe4 gewährte Integrated Cyber eine nicht-exklusive weltweite Lizenz zur Nutzung seiner Produkte, vorbehaltlich der fristgerechten Zahlung der Gebühren und der Einhaltung der KnowBe4-Vereinbarung. Das Unternehmen bietet außerdem einen Service an, der die Ausführung und Verwaltung der KnowBe4-Software eines Kunden gegen eine monatliche Gebühr umfasst.
Cyber-Versicherung:
Cysurance : Cysurance, LLC („Cysurance“) bietet Kunden im Falle einer Cybersicherheitsverletzung eine Cybersicherheitsversicherung an. Cysurance ist ein lizenzierter Versicherungsmakler und bietet verschiedene Versicherungsangebote mit branchenabhängigen Haftungsgrenzen an. Integrated Cyber hat mit Cysurance eine Vereinbarung (die „Cysurance-Vereinbarung“) geschlossen, um die Versicherungsangebote von Cysurance zugunsten der Kunden von Integrated Cyber zu sponsern. Integrated Cyber ist nicht zum Verkauf von Versicherungen lizenziert und vermittelt daher Cyberversicherungen an interessierte Unternehmen gegen eine geringe Verkaufsprovision.
Erstellen von Software-IP
Integrated Cyber entwickelt seine eigene IC360-Plattform, die generative künstliche Intelligenz (KI) nutzt, um eine Reihe von Cybersicherheitsdiensten zu integrieren, darunter Managed Detection and Response, Schwachstellenanalyse, E-Mail/Zusammenarbeit, Active Directory, Endpunktschutz, Mitarbeiterbewusstsein und Engagement-Ergebnisse. Die Plattform ermöglicht die Integration großer Informationsmengen von Drittanbieter-Softwareplattformen in eine Machine-Learning-Engine (ML). Diese analysiert Daten aus verschiedenen Quellen in KI-gesteuerte Algorithmen, identifiziert Cyber-Schwachstellen und verbessert die Sicherheit der Kunden.
Die IC360-Plattform von Integrated Cyber unterstützt Unternehmen dabei, ihren Cyber-Technologie-Stack zu sichern. Sie korreliert Informationen aus mehreren isolierten Software- und Hardwarelösungen und ermöglicht es Kunden, potenzielle Bedrohungen zu identifizieren. Der Einsatz von KI und maschinellem Lernen durch IC360 identifiziert zudem Trends und Muster, die auf Sicherheitsrisiken oder -verletzungen hinweisen könnten, und übersetzt diese Cyberrisiken in benutzerfreundliche, nicht-technische Erkenntnisse. Integrated Cyber möchte mit dieser innovativen Plattform Cybersicherheit in einer Welt fragmentierter Lösungen, Fachjargons und überwältigenden Informationsflut verständlich und umsetzbar machen.
Vertriebsmethoden (Geschäftsentwicklungsstrategien :
Integrated Cyber hat mithilfe des folgenden Multi-Channel-Vertriebs- und Marketingansatzes unterschiedliche Vertriebsstrategien für verschiedene Märkte entwickelt:
Das Unternehmen verfolgt eine direkte Account-Based-Marketing-Strategie („ABM“), die die Ressourcen für eine Reihe von Zielkunden innerhalb eines Marktes optimiert. Diese basieren auf messbaren Nutzerabsichten, die auf die Dienste von Integrated Cyber abzielen. ABM führt zielgerichtete Kampagnen für aktive Marktkäufer durch, indem die Marketingbotschaft, der Kanal und die Reichweite auf die spezifischen Eigenschaften und Bedürfnisse der Kunden abgestimmt werden.
Outbound-Lead-Generierung und Terminvereinbarung unter Nutzung von Absichtsdaten aus den ABM-Datenerkenntnissen von Integrated Cyber.
Direktvertrieb wird für die Outbound-Prospektion und die Verwaltung qualifizierter Inbound-Chancen verwendet, die durch das ABM- und Lead-Generation-Unternehmen generiert werden.
Strategische Partnerschaften mit Industriepartnern, die nicht direkt mit Integrated Cyber konkurrieren.
Empfehlungen durch bestehende Kunden sowie persönliche Netzwerke von Auftraggebern; und ausgewählte Veranstaltungen – sowohl online als auch persönlich.
Das Team von Integrated Cyber
Technologieentwicklung und -bereitstellung:
Computeringenieure bilden den Kern der technischen Gruppe von Integrated Cyber. Jeder von ihnen verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung in den Bereichen Technologie, Cybersicherheit, IT, Bildung und Programmmanagement. Das Team aus erfahrenen Ingenieuren betreut die IC360-Plattform und ist für Entwicklung, Prototyping, Tests und Produktion verantwortlich.
Die Softwareentwicklung und Servicebereitstellung von Integrated Cyber wird von Pete Karolczak geleitet, einem erfahrenen IT-Experten mit Erfahrung als Senior Vice President bei Hewlett-Packard. Karolczak verfügt über umfangreiche Erfahrung in den Bereichen Managed Services, Service Operations und Softwareentwicklung sowohl in Großunternehmen als auch in Startups und bringt ein bewährtes Netzwerk aus hochqualifizierten Softwareentwicklungspartnern und -talenten zu Integrated Cyber mit. Ein solcher Partner ist das im Silicon Valley ansässige Unternehmen Xenovus, das das Unternehmen mit technischer Unterstützung versorgt und sich auf ausgelagerte Produktentwicklung mit Schwerpunkt Integration spezialisiert hat.
Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb:
Das Managementteam von Integrated Cyber wird von den erfahrenen Führungskräften Alan Guibord (CEO) und Robert Consaga (CFO) geleitet, die für die Priorisierung der Finanzierung und die Einhaltung von Compliance-Anforderungen verantwortlich sind. Die Marketing- und Vertriebsfunktionen des Unternehmens werden von Chief Marketing Officer Kevin Thomas geleitet, der über 36 Jahre Erfahrung im IT- und Servicemarketing verfügt, darunter auch Führungserfahrung bei Hewlett-Packard.
Vorankommen
Integrated Cyber hat sich zum Ziel gesetzt, kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) das gleiche Maß an Cyberschutz zu bieten wie großen Unternehmen.
Das Unternehmen verstärkt seine Produktentwicklung im Rahmen seiner unmittelbaren Ziele. Verbesserungen der IC360-Plattform, die Umstellung auf skalierbare Softwarelösungen und der Ausbau der Marketing- und Vertriebsaktivitäten – insbesondere mit der geplanten Expansion nach Kanada – haben weiterhin höchste Priorität. Die bevorstehende Einstellung eines Cyber-Spezialisten im Vertrieb unterstreicht das Engagement des Unternehmens für Kompetenz und Kundenorientierung.
Integrated Cyber hat den Finger fest am Puls der sich entwickelnden Cybersicherheitslandschaft und ist bereit, die Art und Weise, wie KMUs und kleine und mittlere Unternehmen sich im komplexen Bereich der Cybersicherheit zurechtfinden, neu zu definieren.
Über Integrated Cyber Solutions
Integrated Cyber Solutions (CSE: ICS) ist ein Managed Security Service Provider ( MSSP), der Cybersecurity Managed Services für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und kleine und mittlere Unternehmen (KMU) personalisiert. Das Unternehmen integriert die Fähigkeiten von Drittanbietern von Cybersicherheit und ermöglicht es Unternehmen so, ihre Services kontinuierlich an sich entwickelnde Technologien und Anbieter anzupassen – und stellt so sicher, dass Kunden Zugriff auf die neuesten Cybersicherheitslösungen haben. Neben der Bereitstellung grundlegender Cybersicherheitsdienste konsolidieren die Managed Services und die IC360-Technologieplattform von Integrated Cyber große Mengen an Informationen, um aus den zahlreichen Software-Punktlösungen in den Umgebungen der Kunden verwertbare Erkenntnisse zu generieren. Die Ergebnisse ermöglichen einfache, verständliche und umsetzbare Erkenntnisse, die Kunden helfen, ihr Unternehmen zu verstehen und besser zu schützen. Integrated Cyber legt großen Wert auf den menschlichen Aspekt des Cybersicherheitsmanagements, vereinfacht komplexe Konzepte und unterstreicht die entscheidende Rolle des Mitarbeiterverhaltens für die Cyberabwehr eines Unternehmens.
Weitere Informationen zu dieser Pressemitteilung erhalten Sie über:
Alan Guibord, Chief Executive Officer und Direktor E-Mail: alan.guibord@integrated-cyber.com